金月銀拾！低溫空氣源熱泵廠(chǎng)家如何攜手經(jīng)銷(xiāo)商搶占旺季市場(chǎng)?

  時(shí)間快的有點(diǎn)可怕，轉(zhuǎn)眼間就到了9月中上旬，在這“金九銀十”的美好季節(jié)里，低溫空氣源熱泵又將迎來(lái)銷(xiāo)售旺季。

  2017年，“煤改電”市場(chǎng)達(dá)到一個(gè)頂峰，帶動(dòng)了低溫空氣源熱泵供暖行業(yè)的整體發(fā)展，市場(chǎng)增幅達(dá)到221.7%。與2017年相比，2018年上半年低溫空氣源熱泵供暖行業(yè)發(fā)展趨緩，因?yàn)椤懊焊碾姟闭袠?biāo)總量與去年相比有所下降，品牌集中度提高，而這也使低溫空氣源熱泵廠(chǎng)家壓力倍增。

  但是不要慌～上半年的發(fā)展趨緩并沒(méi)有影響下半年的銷(xiāo)售旺季，八月份多地陸續(xù)發(fā)布招標(biāo)公告，為“金九銀十”打響頭炮，做足了鋪墊。

  面對(duì)如此多的招標(biāo)公告，不禁喜上眉梢，旺季市場(chǎng)對(duì)于低溫空氣源熱泵供暖產(chǎn)品的需求之大可見(jiàn)一斑。那么，廠(chǎng)家該如何攜手經(jīng)銷(xiāo)代理商搶占旺季市場(chǎng)呢?

  法寶一：新產(chǎn)品

  旺季市場(chǎng)意味著產(chǎn)品大賣(mài)，同樣是低溫空氣源熱泵，但不一定都能走進(jìn)消費(fèi)者的心。作為生產(chǎn)廠(chǎng)家，必須拿出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能吸引消費(fèi)者。所謂優(yōu)質(zhì)，當(dāng)然就是質(zhì)量?jī)?yōu)、性能好，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。為此，不少?gòu)S家推出新產(chǎn)品。

  對(duì)于低溫空氣源熱泵供暖行業(yè)而言，近幾年的“煤改電”項(xiàng)目使各廠(chǎng)家的產(chǎn)品和技術(shù)經(jīng)歷了市場(chǎng)的驗(yàn)證并逐漸發(fā)展成熟，品牌集中度也不斷提高，在此背景下，技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)換代是廠(chǎng)家搶占旺季市場(chǎng)的發(fā)力點(diǎn)之一。

  法寶二：搞培訓(xùn)

  “三分產(chǎn)品，七分安裝”，在有好產(chǎn)品的前提下，安裝和售后服務(wù)也是搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵，而經(jīng)銷(xiāo)代理商作為聯(lián)系廠(chǎng)家和消費(fèi)者的紐帶，其專(zhuān)業(yè)水平和服務(wù)能力直接影響客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和品牌的好感度，所以各大廠(chǎng)家會(huì)在旺季到來(lái)前就開(kāi)始組織其經(jīng)銷(xiāo)代理商進(jìn)行培訓(xùn)活動(dòng)，培訓(xùn)內(nèi)容包括理論和實(shí)操。

  法寶三：開(kāi)動(dòng)員會(huì)

  所謂“動(dòng)員會(huì)”，從形式來(lái)講比較多樣，包括新品發(fā)布會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、訂貨會(huì)的單一模式或“二合一”“三合一”的雜糅模式;從名稱(chēng)上看也不盡相同，例如，旺季啟動(dòng)會(huì)、動(dòng)員會(huì)、金秋集訓(xùn)、新品訂貨會(huì)等。但無(wú)論哪種形式、哪種名稱(chēng)，廠(chǎng)家的目的是一樣的，即搶占旺季市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

  現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)是許多動(dòng)員會(huì)都有的環(huán)節(jié)，廠(chǎng)家為了和經(jīng)銷(xiāo)商在旺季取得共贏(yíng)，會(huì)以極大的優(yōu)惠讓利經(jīng)銷(xiāo)商，從而降低經(jīng)銷(xiāo)商的采購(gòu)成本。現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)往往是訂貨越多優(yōu)惠越多，除了能享受產(chǎn)品折扣價(jià)，還會(huì)得到廠(chǎng)家精心準(zhǔn)備的超值獎(jiǎng)品。

  其實(shí)，要想打贏(yíng)銷(xiāo)售旺季這場(chǎng)硬仗，廠(chǎng)家在平時(shí)就要開(kāi)始積蓄力量，而不只是在旺季當(dāng)下下功夫。正所謂“只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)”，產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)和經(jīng)銷(xiāo)代理商培訓(xùn)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，只有平時(shí)做好鋪墊，才能在旺季厚積薄發(fā)，把銷(xiāo)售旺季的硬仗打贏(yíng)、打漂亮!