空氣源熱泵引爆南方“二聯(lián)供”市場 ?尚缺“一把火”!

  前言：2018年，空氣源熱泵市場峰回路轉(zhuǎn)、千折百繞，隨著政策的不斷變化，北方“煤改電”芳華漸逝，一向被認(rèn)為長期蟄伏的南方“二聯(lián)供”日漸火熱，引得業(yè)界頻頻關(guān)注。由于兼具市場性和成長性特質(zhì)，不僅品牌企業(yè)紛紛調(diào)轉(zhuǎn)馬頭，更多的暖通集成商也開始鎖定這一領(lǐng)域，市場競爭日趨激烈。

  然而，南方“二聯(lián)供”市場發(fā)展現(xiàn)狀究竟如何?眾多品牌和暖通商家的進(jìn)入將會對“二聯(lián)供”市場的發(fā)展產(chǎn)生何種影響?在“二聯(lián)供”市場爆發(fā)前夕，我們還需要開展哪些工作?帶著這些問題，熱泵在線近日進(jìn)行了調(diào)研采訪：

 空氣源熱泵“二聯(lián)供”，恰是風(fēng)好揚(yáng)帆時

  談起南方“二聯(lián)供”市場的興起和發(fā)展進(jìn)程，早在2011年左右，‘二聯(lián)供’就已經(jīng)在南方市場星星點(diǎn)點(diǎn)的出現(xiàn)，但是銷量和市場普及程度微乎其微，直至2015年左右，階梯氣價開始實(shí)施，南方‘二聯(lián)供’市場逐漸嶄露頭角，一些房地產(chǎn)開發(fā)商也開始了在這方面的嘗試。

  最近兩年，隨著廠商宣傳力度的不斷加大，熱泵“二聯(lián)供”在南方地區(qū)發(fā)展速度明顯加快，“熱泵‘二聯(lián)供’能在近兩年得到迅速發(fā)展，首先還是得益于南方居民生活水平的提高，對生活舒適度的要求也就越來越高，比如以前大家的住房問題還沒有著落，而現(xiàn)在福州等地一套房要將近兩三百萬，因此大家不在乎再為家里安裝一套舒適的‘二聯(lián)供’冷暖系統(tǒng)。”

  “其次，就是大家對‘二聯(lián)供’的認(rèn)知程度越來越高”，“以前大家只會考慮到溫度，而對舒適度沒有概念，但是隨著人們見識程度的日漸廣闊，尤其是那些出國旅游的人，逐步認(rèn)識了到‘二聯(lián)供’水系統(tǒng)的優(yōu)越性;此外，大家也逐漸認(rèn)識到，‘二聯(lián)供’系統(tǒng)需要提前預(yù)埋，否則日后再想做難度很大，這也是人們愿意為家里安裝一套‘二聯(lián)供’冷暖系統(tǒng)的重要原因。”

  除了旺盛的市場需求以外，南方地區(qū)熱泵“二聯(lián)供”市場的發(fā)展也離不開眾多品牌的極力推動，“由于政策市場的不穩(wěn)定性，北方‘煤改電’在2018年迅速回落，很多企業(yè)開始意識到南方‘二聯(lián)供’市場才更具市場性和長遠(yuǎn)性，更加符合企業(yè)的長久利益，隨著南方‘二聯(lián)供’市場的不斷崛起，眾多企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)也開始往這上面轉(zhuǎn)移。”

  “相比與其他產(chǎn)品，熱泵‘二聯(lián)供’還具有更大的利潤空間”，“這也使得南方地區(qū)很多從事暖通行業(yè)的經(jīng)銷商、裝修公司，甚至是設(shè)計師，都在力推熱泵‘二聯(lián)供’，這也將對熱泵‘二聯(lián)供’的在南方市場的普及起到巨大的推動作用。”

  雖風(fēng)正時濟(jì)，但任重道遠(yuǎn)

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  盡管熱泵“二聯(lián)供”在南方地區(qū)迎來了“風(fēng)好正揚(yáng)帆”的大好時機(jī)，但是眾多品牌企業(yè)和暖通經(jīng)銷商的競相涌入，亦對市場的正常發(fā)展埋下了不小的隱患，據(jù)王建南介紹：“隨著‘二聯(lián)供’市場的乘風(fēng)而起，很多暖通經(jīng)銷商由于市場的巨大發(fā)展空間而紛紛介入，其結(jié)果便導(dǎo)致了產(chǎn)品設(shè)計和安裝上的參差不齊。”

  對于上述問題，“目前市場上存在的‘二聯(lián)供’經(jīng)銷商，相當(dāng)一部分之前并不是從事這個行業(yè)，根本不具備設(shè)計、安裝和售后服務(wù)能力，他們要么是依靠整機(jī)廠家，要么就是接完訂單之后再外包出去。這種操作方式一般會出現(xiàn)兩種后果：一是在設(shè)計上只是單純的兼顧冷暖，而達(dá)不到真正的節(jié)能舒適;二是系統(tǒng)安裝漏洞百出，甚至還會出現(xiàn)漏水的現(xiàn)象，惹來用戶的抱怨，對‘二聯(lián)供’系統(tǒng)產(chǎn)生偏見。”

  “另外一個影響南方‘二聯(lián)供’市場發(fā)展的因素，就是建筑結(jié)構(gòu)”，“一是由于‘二聯(lián)供’熱泵主機(jī)的機(jī)型較大，需要一定的設(shè)備空間，但是目前南方很多樓盤并不具備這樣的空間，常規(guī)機(jī)型很難擱置;二是南方的樓盤并不像北方那樣，沒有進(jìn)行保溫處理，從而影響到‘二聯(lián)供’的使用效果。”

  另外來看，熱泵“二聯(lián)供”在南方地區(qū)并非新生事物，但對于大多數(shù)南方家庭來說，依然相對比較陌生，依然存在著各種疑問和顧慮。說到用戶最為擔(dān)心的問題時，“用戶更多的還是關(guān)注能耗，在購買和安裝過程中，他們問到最多的問題就是系統(tǒng)是否節(jié)能，每個月的運(yùn)行成本是多少;另外用戶還比較關(guān)心系統(tǒng)是否會漏水，因?yàn)椤�水’系統(tǒng)在設(shè)計和施工上如果不完善，就比較容易出現(xiàn)漏水的現(xiàn)象。”

  另外：“從目前來說，熱泵‘二聯(lián)供’依然處于爬坡階段，其中最關(guān)鍵的就是對‘系統(tǒng)化’的認(rèn)知程度：一是當(dāng)前很多整機(jī)廠家只是從主機(jī)的角度去考慮，系統(tǒng)的其他產(chǎn)品還是由經(jīng)銷商完成;二是目前大多數(shù)經(jīng)銷商由于受到企業(yè)規(guī)模和能力的限制，對熱泵‘二聯(lián)供’系統(tǒng)的理解參差不齊，很多處于一知半解的狀態(tài)，導(dǎo)致系統(tǒng)達(dá)不到預(yù)期宣傳的效果;三是盡管部分整機(jī)廠家開始進(jìn)行系統(tǒng)化嘗試，提供了完整的系統(tǒng)解決方案，但是很多經(jīng)銷商還是希望能體現(xiàn)出自己的技術(shù)見解和系統(tǒng)思維。”

  市場發(fā)展是趨勢，優(yōu)化規(guī)范是前提

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  基于以上種種原因，意欲推動南方熱泵‘二聯(lián)供’市場的快速健康發(fā)展，當(dāng)務(wù)之急需要做兩件事情：一是加強(qiáng)市場推廣力度，因?yàn)閺挠脩舻慕嵌葋碚f，很多人壓根沒有聽說過“二聯(lián)供”系統(tǒng)這個名詞，即使有些人聽說過，但對“二聯(lián)供”系統(tǒng)的節(jié)能優(yōu)勢和舒適特性并非十分了解，市場推廣則需要行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)、整機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷商，以及每一位從業(yè)人員的共同努力;二是需要加強(qiáng)培訓(xùn)力度，優(yōu)化從業(yè)人員的設(shè)計、安裝、服務(wù)技能，這樣才會為“二聯(lián)供”系統(tǒng)贏得良好的用戶口碑，推動南方“二聯(lián)供”市場的進(jìn)一步發(fā)展，否則，帶著問題前行，后果將不堪想象。

   “促進(jìn)和規(guī)范南方‘二聯(lián)供’市場的發(fā)展，確立相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)也同樣重要，市場需要一套真正具有公信力的系統(tǒng)設(shè)計和施工規(guī)范;同時面對來自其他產(chǎn)品的競爭，還要進(jìn)行系統(tǒng)的不斷升級，豐富系統(tǒng)功能，比如增加新風(fēng)和除濕模塊，讓熱泵‘二聯(lián)供’在賣點(diǎn)上永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步。”

  采訪側(cè)記：產(chǎn)業(yè)聚焦，各方聯(lián)動，南方“二聯(lián)供”市場火爆程度與日俱增，但在2019年，面對另一個市場起點(diǎn)，我們?nèi)绾尾拍軐ⅰ岸��?lián)供”系統(tǒng)引入更多的南方家庭，卻值得每一個人深思!是只顧簡單冷暖，還是追求節(jié)能舒適?是只以利潤為本，還是以長遠(yuǎn)發(fā)展為益?還望大家多多斟酌、仔細(xì)權(quán)衡。

本文轉(zhuǎn)自：熱泵在線 作者：王躍